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11.09.2018

ZmenAdresu.cz: il nostro obiettivo sono costi adeguati per servizi adeguati

La società The Property Advisory Group, socio Camic, ha lanciato a inizio settembre un nuovo progetto ZmenAdresu.cz. Con il nuovo progetto la società vuole creare per privati, piccoli e medi professionisti del settore immobiliare, un nuovo canale di vendita degli immobili diverso dalle agenzie immobiliari e dai siti senza intermediazione. Ne abbiamo parlato con l’ideatore del progetto Jan Kolb.

Il vostro progetto vuole creare un nuovo canale di vendita. Come funziona?

 «ZmenAdresu.cz è uno strumento a disposizione delle persone che non vogliono pagare centinaia di migliaia di corone per un servizio basilare e allo stesso tempo vogliono vendere il loro immobile in maniera veloce ed efficiente. All’inizio ogni nostro cliente ottiene una previsione di prezzo basata sui prezzi di offerta e quelli delle transazioni di conclusione. Dopo l’approvazione del prezzo pubblichiamo l’annuncio sui maggiori siti di inserzione in Repubblica Ceca. Trovare un acquirente avendo fissato il prezzo giusto è un processo abbastanza semplice. Disponiamo anche di un numero verde per fornire informazioni. Data la situazione sul mercato la transazione può essere chiusa in qualche settimana, con il supporto dello studio legale Brož & Sokol & Novák, che offre ai nostri clienti il supporto legale e, soprattutto, una garanzia di qualità sui contratti da stipulare».

Volete distinguervi in maniera chiara dagli agenti e dalle agenzie immobiliari. Ma quali vantaggi porta il vostro servizio rispetto al loro funzionamento?

 «Ancora oggi ci sono agenti immobiliari che prendono una provvigione dal 3% al 5% per un servizio, che dovrebbe costare molto meno. L’obiettivo di ZmenAdresu.cz è un costo adeguato per un servizio adeguato. Le agenzie immobiliari sfruttano la scarsa esperienza dei clienti, che spesso vendono al massimo un immobile. Per queste persone la vendita di un immobile è una grande incognita. Perciò si rivolgono a un agente immobiliare che dovrebbe avere un’esperienza più grande, anche se non sempre è del tutto vero. Tramite la nostra consulenza sul web forniamo ai clienti risposte riguardo alla vendita degli immobili. Allo stesso tempo siamo a favore della trasparenza sul mercato e pertanto i nostri servizi hanno un costo fisso, chiaramente riportato sul contratto. Vorremmo avvicinare il mercato immobiliare ceco agli standard occidentali. Ad esempio, in Gran Bretagna la provvigione media per la vendita di un immobile è intorno all’1%. Hanno contribuito a far scendere i prezzi anche le agenzie virtuali, come la nostra, che offrono lo stesso servizio a costi sensibilmente inferiori».  

Negli ultimi anni hanno guadagnato una certa popolarità anche le piattaforme senza intermediari. Cosa avete in più rispetto a questo canale di vendita?

«A differenza delle piattaforme senza intermediari usiamo per l’inserzione i maggiori siti web del paese con circa 4 milioni di visite al mese. Questo significa allargare l’audience dell’annuncio e soprattutto raggiungere gli acquirenti davvero interessati. Alcune piattaforme senza intermediazione hanno un alto numero di visite, una parte sostanziale di queste è tuttavia formata da agenti immobiliari che cercano di offrire lì i loro servizi. Un altro vantaggio è il numero verde grazie al quale il venditore è messo in contatto solo con persone realmente interessate. Verifichiamo i dati di ogni potenziale acquirente, quindi al cliente non può succedere che alla visita dell’immobile si presenti un agente immobiliare».

Avete un segmento specifico, in cui volete essere attivi, o mirate a coprire tutto il mercato?

«Offrendo i servizi on-line possiamo coprire tutto il territorio nazionale. Vendiamo sia immobili residenziali che quelli commerciali. Tuttavia il target primario di ZmenAdresu.cz sono gli immobili residenziali a Praga. Per questi abbiamo un pacchetto speciale di vendita entro sessanta giorni, con il rimborso dei soldi qualora non ci dovessimo riuscire».

A prima vista vi rivolgete soprattutto ai venditori privati. State preparando un’offerta anche per i professionisti del settore immobiliare?

«I nostri servizi si rivolgono anche ai piccoli e medi immobiliaristi, per cui la collaborazione con un’agenzia immobiliare è difficilmente sostenibile per via degli alti costi. A loro offriamo una soluzione marketing completa con la creazione di un sito web, campagne pubblicitarie a pagamento sui siti web e portali di ricerca, gestione dei social e della pubblicità lì effettuata. Il costo di questi servizi varia in base alla grandezza e complessità del progetto immobiliare, ma sarà sempre sensibilmente inferiore rispetto alla collaborazione di un’agenzia immobiliare o alla creazione di un team di inserzione e pubblicità in house».

Fonte: Camic

Foto: team di ZmenAdresu.cz, da sinistra Jiří Jonas, Karolína Bertacchini Matoušková e Jan Kolb

 

 

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