S&O Capital, socio Camic, si occupa di una problematica che devono affrontare tutte le aziende nel corso del loro ciclo di business – la riduzione dei costi. La società propone un approccio basato sulla rapidità nell’esecuzione e la misurabilità delle misure proposte, dice il CEO dell’azienda Alessio Colantanio, che spiega anche il perché l’azienda ha scelto di avere la sua sede a Brno.
Quali sono le principali differenze tra il vostro modello operativo e un’azienda di consulenza? E quali sono i settori, dove avete maggiori competenze?
Gli elementi distintivi che caratterizzano il nostro modello operativo, sono due – l’orientamento al delivery e il modello commerciale basato in larga parte su meccanismi di success fee. Non ci limitiamo a fornire indirizzi strategici, ma affianchiamo il cliente nell’implementazione concreta delle iniziative, mettendo a disposizione risorse e competenze necessarie per realizzare benefici tangibili. Questo ci consente di allineare l’investimento del cliente al raggiungimento di milestone ben definite, riducendo significativamente il rischio operativo e garantendo una piena convergenza sugli obiettivi lungo l’intero ciclo progettuale.
Per quanto riguarda le competenze, abbiamo una squadra di professionisti di settore che hanno già affrontato e risolto problematiche analoghe in contesti complessi. Questa combinazione tra esperienza concreta e capacità esecutiva ci consente di generare risultati nei settori banking, insurance, bancassurance, fintech e insurtech.
Uno dei principali campi, in cui siete esperti, è l’ottimizzazione dei costi. In quale fase un’azienda dovrebbe dirsi che ha bisogno del vostro aiuto?
I nostri clienti ci coinvolgono tipicamente quando si trovano di fronte a una sfida ben nota: la necessità di ridurre i costi operativi senza disporre internamente delle risorse, delle competenze o della capacità esecutiva per farlo in modo efficace. Spesso il coinvolgimento avviene dopo che iniziative interne, generalmente a basso costo, non hanno prodotto i risultati attesi, oppure quando la pressione da parte di clienti, regolatori o competitor richiede un’evoluzione più strutturata del modello operativo. Il nostro intervento parte sempre da un’analisi approfondita, data-driven e indipendente dell’intero perimetro operativo. Su questa base definiamo insieme al cliente un piano di intervento concreto, con priorità chiare, obiettivi misurabili e risultati attesi nel breve periodo. L’elemento chiave è la rapidità nell’esecuzione e la misurabilità dell’impatto.
Per la riduzione dei costi molte aziende puntano sull’intelligenza artificiale, ma i risultati talvolta tardano ad arrivare. In cosa sbagliano spesso le aziende, quando implementano questa tecnologia?
Gli errori più frequenti rientrano in due categorie. In primo luogo le aziende utilizzano l’intelligenza artificiale per colmare una lacuna tecnologica, anziché per risolvere un problema di business concreto. Inoltre spesso manca business plan chiaro, con un ritorno sull’investimento definito – è il classico caso dei progetti pilota che non scalano.
Entrambe le dinamiche sono comprensibili, soprattutto in settori come banking e insurance, dove i modelli di business non sono storicamente costruiti attorno a una specifica tecnologia.Il nostro approccio parte sempre dalle esigenze del business. Non siamo un vendor tecnologico, quindi manteniamo una posizione completamente agnostica rispetto agli strumenti: utilizziamo dati, esperienza e capacità esecutiva per identificare e implementare la soluzione più efficace, con un unico obiettivo: generare risultati misurabili.
La vostra società con una clientela internazionale ha sede a Brno. Perché avete scelto il capoluogo moravo e non la capitale Praga o le metropoli vicine come Vienna e Bratislava?
Brno ha registrato una crescita significativa negli ultimi dieci anni ed è oggi un hub estremamente interessante per competenze e qualità del capitale umano. La sua posizione geografica, strategicamente vicina a poli come Praga e Vienna, unita alla disponibilità di professionisti altamente qualificati a costi ancora competitivi rispetto ad altre capitali europee, ha rappresentato un fattore determinante nella nostra scelta. Allo stesso tempo, operando su scala internazionale (dall’America Latina alla Turchia, passando per i Paesi nordici e l’Italia) la localizzazione geografica incide in modo marginale sul nostro modello operativo. Ciò che conta davvero è la qualità delle persone e la capacità di eseguire.
