I servizi alle imprese, associate e non, sono uno dei core business della Camera di Commercio e dell'Industria Italo-Ceca. I servizi alle imprese sono un punto fondamentale nel rafforzamento dei rapporti commerciali tra Italia e Repubblica Ceca.
Una delle maggiori aree di intervento è la ricerca di partner su richiesta. “Le ricerche partner rappresentano quasi il 40% della domanda totale di servizi da parte delle singole aziende – ci dice Agáta Zábranská, addetta ai Servizi alle Imprese della Camera Italo-Ceca – La Camera offre tre livelli distinti di ricerche partner, da una semplice lista di nominativi fino all'organizzazione di agende B2B su misura del richiedente. La maggior parte delle richieste arriva da aziende italiane che cercano nuovi sbocchi e collaborazioni sul mercato ceco. Tuttavia ci arrivano anche richieste da parte di aziende ceche interessate al mercato italiano. In quel caso collaboriamo molto bene anche con la sede di Milano dell'agenzia governativa ceca CzechTrade, che offre ottimi servizi per le aziende ceche. Il nostro punto di forza è la presenza sul mercato e l’alto numero di ricerche svolte negli anni, che ci ha permesso di sviluppare una conoscenza concreta e operativa dei vari canali e sistemi di distribuzione”.
La differenziazione su diversi livelli permette di soddisfare aziende con differenti tipi di esigenze e di budget. “Spesso queste attività vengono richieste anche da aziende ceche per il mercato ceco, perché trovano nei nostri servizi un supporto commerciale importante, a costi contenuti e in tempi brevi”.
La Camera offre inoltre servizi anche alle aziende che hanno già trovato un partner. “Offriamo reportistica professionale – sottolinea Agáta Zábranská – e siamo capaci di fornire diversi livelli di analisi, da un semplice screening di dati finanziari fino ad analisi di bilancio. Nella stesura dei report, ci avvaliamo di collaborazioni con società specializzate leader in rating e analisi finanziarie, come la società Crif – Czech Credit Bureau, che gestisce in Repubblica Ceca i Registri dei Debitori e i sistemi di rating aziendali. Abbiamo inoltre accesso diretto al registro delle imprese italiano, che a differenza di quello ceco non permette un accesso gratuito”.
“Riceviamo spesso richieste di informazioni sulla legislazione e sul sistema fiscale in vigore in Repubblica Ceca – rivela Agáta Zábranská – Molte aziende necessitano inoltre di professionisti attivi nei settori della consulenza legislativa e fiscale”. Riceviamo inoltre richieste minori, come la fornitura di estratti dal catasto dal registro delle imprese.
La struttura delle aziende, che richiedono dei servizi alla Camera, corrisponde all'evoluzione generale del commercio estero tra i due Paesi. Circa un terzo di richieste proviene da aziende attive nell'industria e un quinto da aziende con attività nel settore agroalimentare. “Il nostro punto di forza è il contatto quotidiano con gli operatori cechi, questo ci permette di avere sempre un quadro aggiornato del contesto e dei settori più dinamici nel Paese”.
Fonte fotografia: Archivio Camic
