CFH Group, unico distributore esclusivo dei materassi italiani Magniflex in Repubblica Ceca e Slovacchia, si prepara a un autunno intenso. La società prenderà parte alle fiere praghesi For Arch e For Interior nelle quali presenterà le novità di quest’anno. Ne abbiamo parlato con il direttore della società František Hlaváč.
In settembre parteciperete a due importanti fiere praghesi, For Arch e For Interior. Qual è il valore aggiunto di queste due fiere per la vostra società?
For Arch e For Interior sono le due più importanti fiere del settore arredamento e costruzione casa in Repubblica Ceca. Nell’ambito delle fiere quindi presentiamo i nostri prodotti a decine di migliaia di persone che ogni anno visitano i due eventi fieristici. Alle fiere in Repubblica Ceca partecipano attivamente sia i professionisti del settore sia gli acquirenti retail, che acquistano direttamente i prodotti esposti. Perciò For Arch e For Interior sono per noi un importante canale di distribuzione.
Quale principale novità porterete quest’anno in fiera?
Quest’anno la principale novità è rappresentata dai materassi Magniflex della linea Virtuosa. Si tratta di materassi di qualità premium prodotti con materiali naturali. Le molle sono state sostituite da schiume che garatiscono un’altissima qualità. L’assenza di molle migliora significativamente le caratteristiche mediche del materasso. La linea Virtuosa detiene una serie di certificazioni mediche, che rendono questo prodotto particolarmente adatto a chi ha problemi di salute e a chi vuole dormire in maniera sana. La nuova linea è frutto di una continua innovazione di prodotti che caratterizza la società Magniflex. Proprio la grande capacità di innovazione è un carattere di Magniflex, che ammiro profondamente.
I cechi stanno diventando più sensibili al tema del dormire sano?
Certamente sì. I cechi sono sempre più attenti al tema del dormire sano e alla qualità dei materassi che comprano. Ci sono, quindi, più clienti disposti a investire in un prodotto di qualità come il nostro. Perciò offriamo materassi di vario tipo capaci di soddisfare le diverse esigenze mediche e di benessere.
I materassi sono un prodotto a metà strada tra arredamento e strumenti di terapia medica…
I nostri materassi sono degli ottimi prodotti per prevenire e curare una serie di malattie legate alle vertebre. Basti pensare ai materassi MagniStretch, che grazie a un brevetto sviluppato con l’Università di Saragozza sono capaci di tenere distesa la schiena per tutta la durata del sonno. In questo modo il materasso contribuisce a curare problemi legati alle vertebre, parti intervertabrali e nervi nel settore della schiena e delle vertebre. Tutti i nostri materassi hanno le certificazioni europee sanitarie. E la qualità del prodotto è dimostrata anche dal fatto che forniamo una garanzia di dodici anni sui nostri materassi.
Negli ultimi due anni è fortemnte cresciuto il settore residenziale. Questo trend ha avuto un effetto anche sul vostro business?
Anche la nostra società ha avvertito la ripresa dell’economia. Nel 2013 la società ha vissuto l’anno più difficile della sua esistenza. Da allora le vendite sono in forte espansione con una crescita nel 2014 del 20% e nel 2015 del 60%. Anche quest’anno stiamo registrando una crescita a doppia cifra. A influenzare positivamente le vendite sono la maggiore disponibilità di reditto delle famiglie e la costruzione di nuove abitazioni.
A gennaio avete aperto un nuovo showroom a Stodůlky. Siete soddisfatti della nuova esperienza?
Il nostro nuovo showroom è inserito dell’ambito del centro New Living Center, dove il cliente trova praticamente tutti gli articoli di fornitori di qualità per l’arredamento casa, dai pavimenti alle cucine al mobilio, l’illuminazione, l’arredamento bagno e appunto i materassi. Questo ambiente è un forte valore aggiunto rispetto al singolo showroom e perciò stiamo cercando di promuovere il nostro nuovo posto di vendita assieme a tutto il New Living Center.
Siete quindi attivi solo sul territorio di Praga?
Assolutamente no. La nostra società è l’unico rivenditore ufficiale dei materassi Magniflex per la Repubblica Ceca e la Slovacchia. Nelle regioni fuori Praga contiamo su una rete di rivenditori che operano nei negozi per il sonno di salute in molte città ceche. Questi rivenditori sono poi supportati da un nostro coordinatore regionale. Investiamo molto nella formazione. I nostri rivenditori devono conoscere nel dettaglio i nostri prodotti, che spesso fungono da strumento di terapia medica.Questo è necessario per poter fornire consigli ai clienti con problemi di salute e vendere loro il prodotto medico più adeguato alle loro esigenze. Nei nostri showroom tutti i manager addetti al settore vendita sono laureati e hanno uno spiccato interesse per le tematiche della rigenerazione del sonno. In questo modo offriamo un servizio di massima qualità ai nostri clienti.
